侯亮平换上他仅有的一套深色西装，从招待所赶来，对着镜子反复整理领带，深呼吸，走到镜头前。

开播前五分钟，平台的工作人员通过手机指导他：“侯县长，您尽量自然一点，不要背稿子，像聊天一样跟观众互动。”

侯亮平点头，但攥着话筒的手心已经出汗。直播开始了，他面带微笑，对着镜头打招呼：“各位网友，大家好！我是汉东省选派到边疆县工作的副县长侯亮平。今天，我要向大家隆重推荐我们青石镇的特色产品……这些风干牛肉，都是草原上散养的牦牛……”

他开始还比较流畅，但渐渐发现弹幕区刷过来的评论他没有一个能接住。

有网友陆续问：“这个县长是真的官还是网红？”“牛肉多少钱一斤？包邮吗？发什么快递？”“你们那儿的草场是不是真的那么绿？有图吗？”

突然，一条弹幕直接划过屏幕：“这县长说话怎么一股官腔？一点都不接地气。”侯亮平的语速明显卡顿了一下。

他试图用轻松的语气回应，但感觉自己的话从嘴里说出来硬邦邦的，僵硬而不自然。

坐在旁边的阿拉坦花比他有经验得多，拿过话筒，用带着本地口音的普通话说：“各位网友，大家好！我是青石镇牧业合作社的阿拉坦花。咱们的风干牛肉，用的是自家草场散养的本地黄牛肉，只加盐和天然香料，没有任何添加剂。大家看，这肉干纹理清晰，越嚼越香，泡在奶茶里味道更美……”

她边说边拿起一条肉干在镜头前展示，动作自然，笑容真诚，气氛明显活跃了很多。侯亮平坐在她身边，试图插话。

但发现自己一开口，流量数据就往下掉。阿拉坦花一开口，流量就往上走。几次尝试后，他尴尬地坐在一旁，看着她跟网友互动。

直播进行了近两个小时，最终成交了一百多单，虽然不算多爆炸，但对于一个偏远县的合作社而言，已经是很不错的成绩了。