以往的几个银行专员都是老业务员了，她们杀气很重。听说曾经有一些销售高手的客户因为在银行开户存款了，她们这些专员能够看到客户的账户余额。如果发现客户有大额的理财要到期了。她们可能会私下联系客户，然后推荐银行的其他理财产品或银行保险产品。

银行保险产品很多也是储蓄型的保险，有的产品现金价值比保险代理人渠道的要高。而且很多客户天然就对银行有信任度，认为他们很正规。其实都是一个公司的，只是不同渠道而已。

好不容易到了下班打卡的时间，林丽想终于不用老扯衣服了。其实户外的阳光还是挺暖和的，阳光灿烂，心情也会比较清爽。

以前在其他的职场办公的时候，场地宽敞，大家有时候下午没约到客户，还会在职场逗留，整理客户档案，打电话约客户或者学习。但是现在的职场太小了，人均一平方米左右，就是一个椅子的位置。大家下了早会11点就准时打卡，一刻也不想多停留。

只要到了下班，大家就像兔子一样跑得飞快，一溜烟就没有人影了，办公室就人去楼空。林丽还开玩笑说是不是这里的工作风水没有以前的写字楼好？

林丽最近在给客户发上个月的万能险月报的时候，发现公司的信用评级上来了，持续了两三年BB级，现在A级了。一个同事说可能之前他们的主打产品重疾险的一款产品由于交费时间最长30年，很多人因为疫情后交不动了，就退保了，导致前两年他们公司的退保率在行业前三名。

公司开始严格管控退保率，如果是业务员自己的这款产品退保，会影响重疾险产品的一年的销售资格。大家都不敢轻易退，即使让它自己停缴，两年后失效。失效后据说这款产品可以五年内复效。

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很多人就等失效后再退保。市场上有很多自媒体也针对他们公司这款重疾险做了很多抹黑和误导客户全额退保，导致公司前两年的退保率和投诉率居高不下。

林丽在去年还挽回了四单想要退保这款产品的客户，让他们继续交费，而且这四个客户还是孤儿单客户，之前不是在她名下投保的。现在都把保单转过来她名下服务了。

只要有客户资源，迟早都会有加保的机会，一代不加保，还有二代子女，之后还有孙辈，总会有人要买的。

林丽发现做保险后很难锻炼耐心和内心，你会变得强大起来。你会看清很多人的嘴脸，曾经那些说过是你闺蜜或者哥们的人。保险是检验友情和亲情的炼金石。

经常会有一些人在群里加人，林丽也被添加过微信，遇到这样的陌生人，她都会自报身份，说自己就是卖保险的业务员，加她微信，是想要了解保险吗？毕竟深圳这么快节奏的城市，大家都是搞钱的，不是闲聊的。

有的人可能加人就是为了推销其他的产品或者贷款业务，一看到林丽说是保险销售员，很多人就不再继续发信息了。这样也好，避免了很多不必要的骚扰。

有次，林丽在校友群里就遇到过，一个男的加了她，头像是风景那种。那个人主动和林丽聊天，然后说他是92级的，在华强那边做打印机的技术人员。聊天中，林丽大大方方告诉他自己的职业。开始的时候，这个人并没有抵触。

有天，这男的说他们今年业务不好，都快失业了，林丽问他负责什么的，他说负责HP打印机的代理的。就问她有没有认识的公司需要？

林丽说比较少这样的朋友在问，如果有就介绍给她。林丽还和他说，现在很多公司都是租赁打印机的，不会买。那些租赁的公司还负责维修，很方便。更有一些公司严格控制行政费用，打印都让员工自己出去解决了。看到一些小区里还有那种自助打印的机器，扫码就可以操作。

这天，这个人看到林丽朋友圈发了保险的海报，还点赞了。林丽就分享了投保的二维码给他，这个人说不买了，已经买过很多了，说之前有朋友也是做保险的。不过之后，这个人就不再主动和她聊天了。