过去赚钱容易，有的人通过不当手段获利，如果没有被翻旧账，过了就过了，而现在赚钱比过去难，被翻到了旧账，就很难过去。

据说这个副总八年来通过这样方式占有的资金超过1200万。还是很大的一笔金额。她还是一个非营业部门的经理升上来的副总，照理说，不是业务部门的，很难每个月收入超过30万的。但是她做副总期间，通过不合规的报销方式每个月至少获得12万收入。

这难怪被举报了。当时在公司其实是公开的秘密，只是她在深圳公司权力较大，又在集团有靠山，以至于她一直一手遮天，没有人把事情捅出来。

然而在去年这个公司大面积裁员降薪的时候，就有人在公司内网和集团举报。这件事之后，他们这个公司也成立了纪委监察部门了，类似国企那种架构，估计是也意识到职务侵占的可能性。

林丽发现现在高管也是高危的职业。他们一旦有了职权在手，就很容易因为私利而犯规。这也是很正常的，人性的弱点。

林丽这天和一个新接收的孤儿单客户推荐了最近热卖的家财险。当这个客户听说，这个保险一年几百保费，就可以保全家包括夫妻双方父母的意外险和家财险，客户就很感兴趣。在次日九点，这个产品一开售，客户就爽快地投保了。

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客户操作过程中发现不能用微信支付，就问了林丽。林丽告诉她，支付方式里选择不通过系统代扣，就可以选择微信支付的方式。

这个客户于是又重新操作了，这样就可以微信支付了。客户投保后，还问她有没有投保成功，林丽这边能不能看到保单？林丽告诉她自己的系统会之后一些，次日出来了电子保单再发给她。

这个客户是高兴以前的同事的老婆，当年她想要投保重疾险给先生，不料，她先生说如果得病就跳楼死掉，当时她很生气，说怎么这样说，不知道家人会心疼吗？但是他还是没有投保。之后就买了一些便宜的意外险，林丽估计他现在也没有续保了。

很多家庭都是女性比较有未雨绸缪的意识，买保险的客户多数都是女性。男性可能没有发生风险时不会有这种意识，他们都是比较现实，注重眼前的利益。

即使一些家庭投保了保险，但是在交了几年保费后，一旦家庭遇到了风吹草动的突发事件，很多家庭可能就会放弃继续交保费，选择退保，先解决眼前的问题。林丽自己家庭在前两年也遇到了家人突发疾病，当时虽然她给老人投保的商业医疗险及社保也报销了，不过发生大病后，需要家人照顾，因此耽误工作的误工费、精神和心理的压力，这些不能获得报销。

他们家在遇到这些经济压力的时候，她也退保了自己的一些保险，但是给父母的养老年金险她还是咬牙继续交，只是有时候会没有那么按时，利用了宽限期60天内进行交费，保证保单有效。

到了今年十月后，她妈妈的那份养老年金险终于交清了，进入了领取养老年金的时候，她不由得舒了一口气，感觉仿佛完成了一件大事。

很多业务员在疫情后发现至少三分之一的客户遇到了经济困难，提出要退保，交不下去了。在疫情前，大环境经济繁荣，很多人并没有预估到之后会遇到经济低迷，都对未来乐观估计，认为收入会往后越来越高。

当时，业务员在做保险方案时候，也比较乐观地估计，按照客户当时能承受的最大的预算来做方案，为了让产品的各方面权益最优，很多终身保障的重疾险，在前些年都是设计按30年交费。

八年十年过去了，很多客户面临退休，收入大幅下降，还有的因为疫情后行业受到了巨大的影响，遭遇了破产、裁员、降薪等突发的事情，这些都是没有预期的。如果之前客户没有储蓄或者储蓄习惯不好，就会感觉交费很艰难。

林丽处理了好些这类的客户的问题，有的实在是交不动了，只能退保，而这种保障险，在投保后十年内退保，损失还是比较大的。市场上也应运而生一些非法的全额退保公司。