她心里还是很有落差感。有时她会觉得自己在这家保险公司的高光时刻已经过去了，有时候又给自己希望感觉可能未来会更好。这几年确实业绩一路下滑，她到了今年总结出来的原因就是这几年没有拓展新的客户群。

林丽不太认可公司那种多年来都是靠客户答谢宴签单的开门红方式。她从入司一开始就不喜欢这种方式，但是也没有找到很好的方式。拓展新的客户群也是需要时间的。不能盲目地向上圈层拓展，免得花了时间和金钱却没有效果。

她听了同事黄蓝说，她这三年来加入了一个类似商会的组织，每年交的会费3万多，还要坚持每周两天早上在7点前就赶到活动的酒店，不论在哪个区。这里面的会员很多都是各个行业的销售，他们每期的会员每个行业就只有一人。他们那期保险业的就她一个人。

这个同事为了参加这个组织的活动，每周都有两天不来早会。坚持了三年下来，她也就在里面每年出一些车险，医疗险，暂时还没有出到寿险单。这些会员其实都是在做各行业的推销，拓展客户。大家也知道，都会给面子，有需要的就买一点对方的东西。

这个同事今年到期后就不打算再参加了。她感觉太累了。经常很早起床然后开车穿越几个区。其实并没有从中获得多少利益。一旦离开这个组织，这些人就不会怎么联系了。

小主，

林丽她们公司最近为了给大家打鸡血，整了好几场培训。有一场在东莞，秘书还问林丽是否参加。林丽说她不想去。其实她内心有点抗拒不停打鸡血，并没有给到营养。公司对于一些新的产品权益和新产品培训，并没有系统地培训，就开始打鸡血让大家报目标。

林丽因为抵触，对于这样的培训没有太大兴趣。她不想参加。经理陈喜有培训的名额，他可能有事不想去，就让秘书问部门同事谁想去。以前的培训大家都会争先恐后去，现在的培训大家都是能不去就不想去。

不久，公司又通知往届的高峰成员在6号去当地的会展中心开会，还给开会的人每人发了个很精致的邀请函。林丽也在其中。

这天早上她没有去早会，因为如果去了早会还要赶着去开下午的会议，就很赶，担心会迟到。林丽中午在家吃饭后，就出发去会展中心。当时中午太阳还挺大，等找到会展中心那个会馆的时候，她已经一头汗。她看到会馆门口的展板写了金融博览会的宣传。

原来这个月会展中心有关于金融的博览会，可能因为这个原因，公司选择在这里召集近5000名业务员召开这个会议，就是给大家打气，做好开门红。

这个地方是林丽第三次来开大会了。会场很大，但是已经很多人入坐了，林丽担心迟到，都没有去拍照。她找到了位置后，发现几个部门同事已经到了。秘书通知她们是12点到，邀请函写的是1点入场。其实现场到了一点，还没有开始的迹象。

大家估计可能2点才开始，整的大家急急忙忙地赶来，有的人都没有吃饭，或者就在附近随便吃点。早知道大家都慢慢吃完再走过来。现场人很多，望过去人头攒动，林丽他们的位置比较靠后了。

到了2点，果然会议就开始了。但是现场人太多，音响不是很给力，要使劲竖着耳朵听，才大概能听到主持人说什么。第一场的培训那个主讲人说话有气无力，即使有麦克风，大家听起来很吃力，只能看着灯片，自己看。 下面的人都在说话，或者玩手机。

第一场还讲得很久，可能有一个多小时。林丽都坐得屁股疼。她和旁边的一个同事在小声聊客户情况，她们俩谈话间，这个同事说她认识丁羽的老公。

林丽问她怎么会认识的？这个同事才说起来，五六年前，当时公司鼓励大家参加那个教练技术培训，她也是在别的同事推荐下，去参加了培训。那个培训费还不便宜。当时她是新人，95年出生的，没有多少钱，那个学费还是她刷信用卡付的。

这个课总是上到晚上十一二点，就是一个激发人的潜能和提高心理素质的课。课堂上，教练会指出每个人的优缺点，并且会不断磨练每个人的忍耐力，比如会让其他组员当你面说出你的缺点。或者让你喊口号，锻炼你的厚脸皮。