可是，和他说不通，比较固执。林丽就只把他当作客户服务了，并没有要求他一定要投保。她曾经遇到另一个客户，当初来参加这个客户答谢宴，全家都来，四张票林丽就花了一千多。林丽还在会议室外面帮她带孩子，让他们可以认真听。

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到了会场吃饭的时候，林丽把孩子送进去，他们聊了下产品。这个朋友领了意向的礼品，而且抽奖也抽中了礼品，很开心。还问林丽，这是公司给的礼品吧？林丽在那种场合只能说是的。这个人开始说想给老公买个高额重疾险，当时林丽说过几天去找她。结果过几天给她电话，她却说出差在上海，要半个月才回来。半个月后打电话，又说在出差。林丽感觉她不想见自己。

她和同事说了这个事情，没想到很多人都遇到这样的客户。每次都说想买，然后就各种借口推脱。礼品都拿了，税费就要业务员承担，那里又是好几百。林丽心里只能自己慢慢消化。

过了两三年，有一天，林丽发现这个客户怎么会有孤儿单系统分配到自己名下。原来几年前她在林丽这里给女儿投保了一个小保单，一年保费几千元。之后为了贷款利息便宜，在银行被理财经理哄着给儿子买了个保费一万五的重疾险保单。

她在惠州工作的时候有个那边分公司的保险业务员，她就在那边买了自己的重疾险，现在那个业务员离职了，她的重疾险就转到林丽名下服务。无独有偶，她老公的保险业务员也离职，保单也转到林丽这里服务了。林丽一看那投保时间，就是当年请她参加客户答谢宴之后。林丽无奈地笑了，这些人啊，自讨苦吃。

林丽才看到他们家四个人的保单是在四个不同的业务员那里投保的。其他的三个业务员都离职了，现在这些单变成了孤儿单转过来，就会显示非纯孤儿单。林丽感觉客户太精明也不好，人算不如天算，最后就看哪个业务员熬得过。风平浪静后，一切真相都会显现出来。

这个客户之后林丽拜访时候也提了下给孩子投保教育金方案，当时有一款新产品还不错，存钱可以储备大学、研究生的费用，有多存多，丰俭由人。而这个客户就怼林丽说：“没钱！买少了没感觉，买多了买不起。”林丽很无语，存钱不都是积少成多吗？

之后她就很少去拜访这个老客户，她觉得小客户和喜欢薅羊毛的不忠诚客户不需要服务，因为服务成本花了没有价值。而且客户没有感恩之心，时时刻刻就想着怎么占便宜。林丽觉得没劲。

最近，林丽他们公司搞了几场针对铂金VIP客户的客户活动，就是在当地最出名的海鲜连锁酒楼举办。这个海鲜连锁酒楼很多人平时自己都舍不得去，因为贵。去那里一般都是商务宴请。这次公司也是下血本了，每场只有30个客户。海鲜自助，任吃。

林丽在朋友圈发出来，呼吁自己名下的铂金VIP客户可以积极参加。而这个女客户又在微信问林丽，她想带她爸爸去吃可以吗？林丽想天啊，这个人又来了，这个一张票888元，都是针对那种有实力的客户，现场会有新产品的推介说明，就是希望这些客户能加保的。

这个客户也不是铂金VIP，还达不到级别。还要带个老人过来吃饭。但林丽不好直接说，就委婉地说，这个活动是有产品推介的，可能吃饭时间比较晚，地点在科技园，离她家不近。林丽说她要看看还有没有余票。