放在平常，银行领导下企业必定要被当作贵宾接待，肖铔樯也会到酒店大厅去迎接，但这次情况不同以往，肖铔樯就不能像以往那样视对方为甲方。

管维义说：“肖总，今天王副行长过来，是想和你们公司洽谈三个支行租赁你们的门面抵债的事，此前我们也去法院做过对接，法院同意我们相互洽谈消除部分债务”；

肖铔樯就对王副行长说：“可以的，金融办协调会时，我们就提出过变卖资产偿还债务的想法，今天不知道你们有些什么我们能不能做到的要求？”；

王副行长参加过前次金融办的协调会议，就是他最先提出向第三方剥离资产意见的，所以肖铔樯对他面熟；

王副行长说：“就是以法院挂网拍卖价格清债，三个支行在你们未能支付到期本息的情况下，仍在按时支付租金，这几个月来并未提出过止付还债，希望你们也能体谅我行的要求”；

王副行长可是下企业从未受到这样的待遇，但他毕竟是见过世面没有情绪化的领导，所以也就直奔主题就事论事了。

肖铔樯沉默了1分钟，说：“是我们集团的问题太多太大了，所以对贵行租金的帮助没有感觉到温?，真是对不起！“；

接着说：“走到今天依法消债这一步，银行与企业都很无奈，所以我们的意见还是依法办理，对双方也就有个法律意义上的公正”；

肖铔樯心里清楚：按法拍价只能清理50%的债务，另50%公司将仍在欠银行，就是到了真正的破产清算，银行还是可以申报债权按比例得到剩余资产的偿还，还不如一了百了由法院做破产清算；

无论从利益方面来说还是从专业方面看，肖铔樯不可能同意对方的意见，但肖铔樯不想开始时就直接说出心里真实想法，所以做了上述法律层面的回答。

王副行长似乎理解到了肖铔樯话中的意思，就说：“那我们就谈一个双方认为合理的价格怎么样，但我们出价不会太高，会比法拍价略高一点……”；

“这个时候洽谈价格对我们公司的意义不大，我们的目的是清债“，没等王副行长说完，肖铔樯就插了话；

王副行长：“我们银行还是可以说出一个价格的，按评估值打个八折如何？“；

肖铔樯这时就用数据说话了：“抵押率70%，也就是说为评估价的56%，与法拍基本一致，加上过户等费用，也许还会低一些”；

王副行长的脸色沉重下来，说话也就更直接：“这样的话，我们就要用租金抵债了“；

肖铔樯前面说过这时的租金对于将要破产的企业来说意义不大，所以就回复王副行长的提议：“砧板和刀都在你们手里，但租赁与借贷是两个不同的商业行为，银行更懂得依法办事”；

软中带硬，肖铔樯是有备而来……，双方一时谈不下去了，但谁都没有主动离开会场，相互沉默起来。

管维义就问：“那你们有不有一个还价意见呢？”；

肖铔樯：“评估价的九五折，这是管理层会议统一了的底线”；

管维义：“抵押率是70%，你们这不是在涨价吗？”；

肖铔樯：“只是一个保本价，过户时还会有税费、手续费等，再说门面是能够产生收益的资产，按住宅资产计价显然不合理，所以能保本就不错了”，管维义这才又没有说话；

王副行长就说：“今天就谈到这里吧，我们回去以后行里再研究一下“，肖铔樯这时起身送王副行长一行到酒店大门口。

转身回来的时候，肖铔樯对胡文来说：”你把今天的洽谈记录汇报给老板，估计银行明天会找他协商，让老板对这件事的过程要有个了解“；

胡文来写好后拿给肖铔樯复核签字，就将洽谈记录传给了老板李总。