比如有些顾客就是为了能省钱，那么你就主打一个便宜；有些顾客就是想要你给他做决定，那么这时候你就要通过你的推销打消顾客心中的顾虑，在合适的机会帮他拍板，这样就很容易成交。

大哥还告诉孙雪，成交讲究黄金三分钟，你要在三分钟内让顾客产生购买的欲望，把氛围搞起来。一旦错过这个时机，也许顾客就会改变想法。

大哥给孙雪传授了很多的摆摊秘籍，让孙雪大开眼界。没想到小小的地摊生意，会有这么多的学问。

看来孙雪到金三角摆摊的决定还是对的，不仅让她的短袖有了销路，还从这位大哥身上学到了不少东西。

小主，

为了感谢大哥，下午不太忙的时候，孙雪让大哥帮她照看一下摊位，她说自己要去买点东西。其实孙雪就想买包烟感谢一下大哥。

孙雪穿过马路，马路对面就有一家卖烟的商店。

孙雪买完烟正要过马路时，就看到路边坐着一位男子，年龄约莫40岁左右，戴着一副眼镜，看起来文质彬彬的。男子一条裤腿空空的，旁边放着一根拐杖，看样子确实是残疾人。他的怀里还抱着一个睡熟了的四五岁的孩子。

男子耷拉着脑袋，不说话，表情看起来非常的难过。

在男子的身旁，立着一个大大的牌子，孙雪仔细读了读算是明白了上面的内容。原来男子是残疾人，自小出了事故被截掉了一条腿。他从外地来到这个城市给孩子看病，结果钱丢了，现在身无分文。怀里的孩子还病着，没钱治病，更没钱回家，只能露宿街头，已经两天两夜没有吃饭了，想让过路的好心人帮帮他们父女二人。

看到这些内容，再看看怀里的孩子，孙雪眼眶就湿润。孙雪觉得自己不容易，没想到在这个城市里还有比自己遭遇更加悲惨的人。

孙雪把口袋里卖了短袖的钱都掏了出来，差不多220元，想了想只给自己留下几40元，然后把剩下的180元钱全都交给了那位男子。

男子特别感动，一个劲地向孙雪叩头致谢。说了一大堆的好话，说孙雪是大好人，好人一生平安，好人一定有好报。

说得孙雪也很感动，眼泪都快要下来。孙雪还鼓励他要坚强一点，赶紧去吃饭，赶紧帮孩子看病。

孙雪回来后，把烟递给大哥，大哥很高兴，问孙雪买包烟怎么去了那么久。

孙雪支吾着找个借口，并没有告诉大哥自己做好人的事情。

正在孙雪和大哥聊天的时候，孙雪一眼就看到马路对面，十几分钟前还坐在地上的戴眼镜的大叔，怎么就突然变的和正常人一样走路了呢？他的拐杖呢？他不是残疾少一条腿吗？

这些疑问在孙雪的脑海里快速滚动，孙雪突然就意识到：自己肯定被骗了。

孙雪急得在原地跺脚，快要哭出声了。

一旁的大哥忙问孙雪怎么回事。

孙雪绝望的喊道：“大哥，我被对面的大叔骗了一百多元钱！”

“哪个大叔啊？”

“就马路对面，戴眼镜，抱小孩的那个大叔！”

“还愣着干嘛？赶紧跟我去追啊！”