再看产品成本构成表和经营数据表，成本数据，经销商拿货价，市场零售价，各环节毛利率等等似乎也在行业正常水平，但就是卖不出去，也不赚钱。

翟小帅看着报表，一时也看不出个所以然来，想了想，给兴隆咨询的邓兰娟打了个电话。

“邓经理，我记得咱们有2001年全球与国内手机市场的调研与分析报告吧？”

“翟总，有的，手机，电脑，VCD，汽车，食品等所有行业，我们都做了调研和分析。”

“嗯，把手机的报告发一份到我邮箱。”

“好的，我马上发给你。”

“还有佳音手机的试用跟踪调查报告，也发给我。”

“好的，你稍等。”

挂了电话，翟小帅取出自己背包里的笔记本电脑，连上网络，打开邮箱，把邓兰娟发过来的《2001年度全球及中国手机市场调研分析报告》打印了二份，一份递给海德，一份自己看了起来。

反复仔细看了二遍后，翟小帅大概清楚了问题所在，看到海德从资料中抬起头露出释然的表情，不由问道。

“海德，看来你有收获了，说说看。”

海德尴尬一笑。

“老板，从这份报告来看，中国和全球对手机的市场需求是很旺盛的，国际知名大厂定价5-6千及以上的高端手机销量也很好；但国内手机厂商在5-6千产品没有竞争力，出货主要集中在2000-5000价位段，而且是3000左右低价位段居多；我们佳音手机，打的不是爱立信或索尼的牌子，在大众印象中是新兴的国产手机品牌，大家对我们定价5-6千不认可。”