和顾总的粗放不同，林跃一边发传单，一边还观察谁比较感兴趣，遇到咨询的还会耐心解答，还会把咨询人员的联系方式记录下来，然后再给他们打电话，约时间带他们去售楼部看房子。

经过几天的传单发放，林跃很快总结出自己一套规律，上午去商场门口发，下午去门店挨家挨户发，下班的时候去企事业单位门口发。

他还给顾总总结：首先能在上午逛商场的人，必然是有钱有闲。然后下午去店面发，能让做生意的人感兴趣，现在这年头就做生意的手里有钱，最后在企业事业单位上班的人有工资有福利也有经济实力买房。

大半个月跑下来，林跃感觉自己比石河子本地人还要熟悉石河子。

可是，房子不是个小物件，更何况林跃手里的房子面积大，要十五万一套。

所以，看的人多，买的人少。

林跃心灰意冷的时候，林荣光的电话又打过来，他也是催账的，那些一起种树的老同事，等着结算工钱置办过年的年货呢。

林跃一看日历，才发现已经十一月了。

这天，冬天的第一场大雪洋洋洒洒下了一天一夜，室外温度骤然降到零下三十度，林跃的心也降到零下三十多度。

一场生意做下来，他不但没挣到钱，还倒欠苗木商和工人一大笔钱。

雪停后，冰天雪地中行人甚少，偶尔有人走过，也是戴着棉帽、口罩、围巾，穿着厚实的羽绒服和棉鞋，只有林跃裹着从劳保店里买来的廉价的军大衣，连手套都没带，在街头发传单。

嘴里一个劲地吆喝着：“卖房子卖房子！工程款抵的房便宜卖啦，谁来看一看！”

忽地，一阵寒风起，树枝上积压的雪块迎面落在林跃脸上，林跃的脸又冰又疼。

眼前模糊一片，什么都看不清！