周成友来帮牛一品说话：“陆总、胡总，咱们牛总可不是没信心的人，我们都知道在公司里，他是对自己产品最有自信的一个，否则像我们这样的中型企业，就连接标和士博正面硬刚都没底气呢。只是事实摆在眼前，假设用士博的设备你们一天可以产100台车，用安弗的一天才能产70台，最后你们会选用谁的？我想任何采购方，决定也会是一样的。”

姚琳和吴玉婷也跟着点头表示赞同。

但姚琳没那么悲观，提醒她的同伴：“产能只是考核设备优劣的一个标准，不还有其他好几项标准嘛？”

陆文明扬一扬拿在手里的原子笔，说道：“姚工讲出了我想讲的话。牛总，你们这套AFZR我们基本了解了，但你能不能讲出和士博产品相比，它都具备哪些优势？哪怕虽不占优，但水平相当的特点也行。”

本来有些打蔫儿的牛一品，受陆文明鼓励立马就来了精神，大冬天的衣袖子一撸，答道：“要这么比，咱能说的可就多了！”

胡品正也精神一振，乐呵呵道：“好，那你就快说，咱们洗耳恭听。”

牛一品：“先说技术水平，老外掌握的那是核心技术，人家起步早，技术成熟度高，专利也多，比如说BMS，也就是电池管理系统，他们能够精准检测和管理电池的充放电过程，准确诊断电池状态和故障，这方面咱们起步太迟，稍微弱一点，但好在在能量密度、功率密度等方面都有较强竞争力。举个例子，广汽的夸克电驱技术，牛吧？哈哈哈~

“设备性能上，士博产品生产效率、自动化程度都很高，智能化程度也高，人工干预少，可以自动进行参数调整和故障诊断。那咱们呢？能够根据不同的生产规模和工艺要求进行定制化设计呀，这样不也能提高生产效率？

“再接下来，就该谈谈性价比了，进口设备技术含量高、品牌影响力大，价格自然是水涨船高。我不知道士博给你们的报价是多少，但可以肯定，至少要比我们高出30%！除掉设备本身的资金投入，咱们再来算算售后，进口设备贵，零配件价格也不便宜，质保期一过，后期维护和服务的成本就上去了。国产的不一样，万一坏了配件很容易配到，维护和维修成本也大大降低。各位，从企业的经济效益考虑，假如暂时你们不需要那样大的产能，进口设备很多功能看似吸引人，但其实你们不太用得上，我的建议就还是找我们来买！”

牛一品咣咣一顿“输出”，中间完全没停下来的想法，会议室暖气开得不大，他却已经是额头冒汗，直到“买”字落音才反应过来，就不知他那番慷慨陈词会不会让对方领导们感觉是在“吹嘘？”是真的在“王婆卖瓜”？

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等了好几秒，也没见大家给出回应，牛一品之前的紧张劲回来，擦着汗不停说：“一家之言，一家之言，见谅见谅……”

陆文明沉默良久，却冲他竖起了大拇指，这是陆文明极少做出的动作，一旁胡品正看着，不明原因的竟有些眼眶发热。