动力工程师王齐浩说出了陆文明的疑问：“五年时间，贵公司销售的就是一套全新升级的设备了吗？”

托马斯摊一摊手，用德语说了几句，克劳迪娅翻译：“托马斯说这是我们德国人的工作效率，五年可以研发出一套全新升级的生产系统，以更好地适应新能源车性能的快速提升。”

这回答相当霸气，也足以令采购商满意。

陆文明暗想，“相隔两间办公室，老胡正在和安弗代表团洽谈呢，希望来自成都的供应商能争气，从技术层面赢得咱们采购方信任，用实力证明国产生产设备不比进口的差。”

托马斯开始有理有据地分析士博产品所具有的优势。

他说：“我们存档的售后统计数据显示，2019年三月，贵公司上海工厂引进了我们的设备并进行安装调试，一个月后正式投产，至今运行四年八个月。按照五年使用期计算，前两年维修率约为5%，故障内容包括传感器失灵、电气连接松动等微小基础故障。第三年和第四年，维修率维持在7%以内，这一阶段出现少量中等程度故障，我公司售后人员对部分控制系统进行维修，也发现有部分机械部件磨损。”

托马斯往下翻页，出现的是一套略显老旧的生产设备。

“请看，这是我们获得的一些你们国产设备的五年期使用信息，前两年维修率为8%，故障程度初级。第三年和第四年，维修率上升到12%，电气元件出现老化。到了第五年，较大故障风险出现，控制系统出现不稳定情况，关键部件性能也大幅下降，维修率超过了15%。”

汉斯挑起一边眉毛，良好的修养也没能抵消这个动作的无礼，他说：“任何汽车工厂都不会只经营五年，从长远打算，当然是要从生产效率、加工精度、质量稳定性、技术先进性这些方面来权衡采购标的的价值。陆总您如此优秀，和陈总把领航管理得这么好，设备采购环节一定能分得清优劣的。”

“嚯~”陆文明听完这番话就往椅背上一靠，将正襟危坐的姿势改成了休闲式：“这次竞标你们遇到了哪些对手，看来施密特先生研究得很透彻呢。”

汉斯点头：“那当然，但是，我们是没有所谓的。选择权在你们，选对了优质设备助力生产，获益的也是你们，对吗？对士博集团而言，一张订单的得失不会对我们的生意造成重大影响。陆总，我这样和您说，您是能听懂并接受的吧？”