杜瑞华正要开口，戴静婷抢先做自我介绍。

来之前，戴静婷做过功课。佳兆地产的董事长姓瞿，部队转业干部下海，年龄应该在60开外。而眼前的这位，年龄不过35。身材修长，肤色白皙，名衣名表，应该是“太子”身份。

富二代，外形出众，海外留学背景。情场、生意场，小瞿总所向披靡，征服欲越来越强。遇到美女，孔雀开屏；遇到对手，抬臂秀肌肉。

他挺直腰背，甩了甩额前的刘海。对杜瑞华说：“我同意你的意见，优先考虑本土企业，肥水不流外人田。”

嘶了口气，像是自言自语：“怎么劝退省外企业呢？总不能说出来，人家会说我们武汉人小气，搞地方保护。”

杜瑞华轻描淡写：“这个好办，我们……”

“招标吧？”小瞿总笑：“对，招标！公平竞争，然后在报名条款里做限制。”

杜瑞华表情难看：“不好吧？时间来不及，而且，最后的结果不好控制。”

“内部招投标，没那么难。”小瞿总面向戴静婷：“小戴总，你觉得怎么样？”

戴静婷笑，暗地里叫苦连天：【无论是方案择优，还是投标，广厦庐都没有特别的优势，想胜出的可能性几乎为零。】

垂头丧气回去，向周莲和丁晓伟通告情况。

周莲懊恼：“要是杜瑞华说了算，我还能抛出手中的牌，逼他就范。”

丁晓伟：“算了，翻篇，寻找下一个目标。”

戴静婷：“不投标吗？”

丁晓伟：“你要是闲着没事干，就去陪着玩玩。公司不报销装订费哈！”

佳兆地产的招标在网站上公布。报名条件果然增加了一项，外地经纪公司必须在本土经营两年以上。

其它条件很宽松，比如注册资金、门店数量，业务范围等，广厦庐恰好卡在临界点。

做了那么多准备工作，戴静婷心有不甘。死马当活马医，无非就是花点时间，费点纸张和装订费。

戴静婷报名之后，开始做标书。利润分成模式上，她放弃上交方案的阶梯佣金制，改用客户导入量付费方式：广厦庐为佳兆导入有效客户，导入一个，费用2000，100个就是20万。

这种分成模式，需要依靠强大的客户资源渠道和筛选能力，工作量大，收益也不如其它几种。

标书做完，戴静婷接到一个陌生女人的电话。