“王经理，那您觉得我们该怎么做？”

“这样，你再去和客户深入沟通一下，了解他们在使用类似产品时遇到过哪些问题，我们针对性地给出解决方案。”

在一次与重要客户的谈判桌上，双方僵持不下。

“张总，你们的价格实在没有竞争力，如果不能降低，我们很难合作。”客户代表态度坚决。

张宇不卑不亢地回应：“李总，我们的产品质量和服务是有保障的，价格是综合了各种成本和价值因素制定的。如果单纯为了降低价格而牺牲品质，对我们双方都不是长久之计。”

“可是其他供应商给出的价格比你们低很多。”

“李总，价格不是衡量一切的标准。您不妨再考虑一下我们产品的独特优势和后期能为您带来的长期效益。”

回到公司后，张宇的心情有些沉重。

“这次谈判不太顺利，如果失去这个客户，对我们的影响会很大。”他暗自思忖着。

财务部门同样忙碌不停。

“主管，这个月的预算又超支了，我们得想办法控制成本。”

财务主管揉了揉太阳穴：“我知道了，先从一些非必要的开支入手，严格审核各项费用。”

“主管，那一些项目的资金投入要不要暂缓？”