“王经理，那我们是不是要提前对客户进行更详细的调研？”

“当然，马上安排，不能打无准备之仗。”

在与一家重要客户的谈判桌上，张宇亲自带队。

“张总，你们的方案看起来不错，但价格方面能不能再优惠一些？”客户问道。

张宇微笑着回答：“李总，我们的价格是基于成本和价值的合理定价，但为了表达我们的合作诚意，我们可以在一些服务上做一些增值。”

“嗯，那具体能提供哪些增值服务呢？”

张宇详细地介绍了一系列的增值服务内容。

客户思考了片刻。“张总，我还需要回去和团队再商量一下。”

张宇心里有些忐忑，但还是保持着镇定。“李总，没问题，期待您的好消息。”

回到公司，张宇召集相关人员开会。

“这次的谈判虽然没有当场达成协议，但大家不要灰心，我们要做好充分的准备，随时应对客户的反馈。”张宇说道。

“张总，要是客户还是坚持要求降价怎么办？”有人问道。

张宇沉思片刻。“那我们就要从其他方面展示我们的优势和价值，让客户明白价格不是唯一的考量因素。”

几天后，客户传来消息，同意合作。