“张总，你们的方案看起来不错，但价格方面能不能再优惠一些？”大客户问道。

张宇微笑着说：“李总，我们的价格已经很公道了，而且您要看到我们产品的品质和后续的服务保障。”

“可如果价格不能降低，我可能要考虑其他家了。”

张宇心里一紧，但还是保持镇定，“李总，这样吧，我回去再和团队商量一下，尽量给您一个满意的答复。”

回到公司，张宇立刻召集相关人员开会。

“大家都想想办法，这个客户对我们很重要，不能失去。”张宇说道。

“张总，要不我们在一些非关键环节降低成本？”有人提议道。

“不行，这样会影响产品质量，我们不能砸了自己的招牌。”张宇坚决地否定。

经过一番激烈的讨论，终于找到了一个折中的方案。

“张总，就按这个方案去谈，应该有希望。”小周说道。

张宇点点头，“希望如此，这次一定要成功。”

再次与大客户谈判，张宇胸有成竹。

“李总，经过我们的努力，为您制定了一个新的方案，既能满足您的需求，又在价格上做了一定的调整。”张宇说道。

大客户看了看方案，满意地点点头，“张总，这次合作愉快！”

工作室里一片欢腾。