陈茜听了他们的几种方案，没有一种适合自己。可是之前电话里说的完全不一样。

“你们电话里说的跟今天来谈的，怎么是两种版本呢？”

“这个我们主任告诉我们了。不是两种版本，他根本就没有跟你细谈。主要还是我管。就是以我现在跟你谈的为标准。我们可以进行进一步的合作。”

“播了这么长时间，床上用品一套都没卖出去，哪种合作方式？我都是亏钱的。你要知道，不管是谁都不会做亏本买卖。你这又不是多大的主播。也没有什么粉丝，更没有什么浏览量。你们现在播的一场，两场跟我之前播的也没什么区别。依然浏览量不多，而且下单量没有。你觉得这两种方案适合我吗？我总的毛利润还没有30%，你们要拿走30%。我不管什么费用都亏进去了，我还要倒贴给你们。你觉得这种合作谁会同意？”

“老板娘，生意都是谈拢来的，我说那么多，你未必会给我那么多。你说是吧？”

陈茜明白他的意图。原来不管做什么都可以讨价还价，可自己心里没底，不管什么价位。好像都没法接受。计时也好，计件也罢。都不在自己的承受范围。

“你说的这个买卖是谈拢的。你的心里最低价位是多少呢？你说来听听，我看能不能接受得了？”

“老板娘，我们有这么多人都需要吃饭？即使最低200一小时。计件最低20%提成。你看能接受吗？”

“老总，我这个是批发价位，那么便宜，我有那么多利润吗？你这个利润我还是得贴，只是说贴的少一点而已。”

那个领头的又心生一计，马上告诉陈茜该怎么做？

“那你可以把价位调高一些。价格太低了，或许人家觉得你这个货不好。其实我看到你们的货质量还挺好的，可为什么没人下单呢？不就是方式方法不同吗？还有个人形象和直播术语不一样。”

“个人形象，你觉得我的形象不好讲的术语不对？我可是对我们的产品最了解的人。”陈茜心里特别气馁。

“姐，你如果纯粹的只讲产品，肯定不会吸引什么人。要有人与你搭配，讲的很专业，很诱人，又动听才行。”

“你们今天的这种方式方法不是也尝试过了吗？可结果怎么样呢？”