每个地区，下面就是那么多的市县，一个市县，只有一家代理商，哪里可能年年换代理，年年换代理，那就说明有问题了。

总代理们接张晨电话的时候都是唯唯诺诺的，但实际去做的时候，做了多少，那就只有天知道了，所以张晨需要反复地打电话，直到那家店的报表开始好看了，张晨仿佛看到了店老板的笑容了，这才松了口气。

要是在一个区域，出现了普遍的销售下滑，虽然他们全国整体的销售是上升的，张晨还是会很警觉，这就是在提醒他，需要在产品上调整了，说明他们没有找到这个地区的“卖点”。

好卖的款式虽然大同小异，一般都会畅销大江南北，但还是会有些地区差异的，这个时候，张晨就要和葛玲商量，甚至派出他们的设计师，出差去那个地区看看，看看自己的店铺，同时也看看生意好的店家，不是为了要仿版，而是要找出其中的原因。

找出那个地方，特殊的“卖点”。

张晨到了配送中心，每天很自然地，都会先拿出重庆的报表看看，没有其他的原因，就是因为他拿起这报表的时候，贺冬梅的一颦一笑，就会出现在自己的眼前，他知道这些数字，会怎样感染贺冬梅，也会因为感染了贺冬梅，接着感染他。

张晨禁不住会笑起来。

张晨接着会拿起沈阳马丫的报表，拿起来的时候，他仿佛就听到马丫在叫：“张哥啊……”

张晨还会顺便拿起芜湖的报表，但心里会有些痛，那是他知道，这些数字后面的那个人，已经不是项琴了。

张晨后来和项琴通过几次电话，知道项琴的那个项目，进展得并不是很顺利，同学的老公自己没有实力，除了拉了项琴之外，还拉了其他四个朋友入伙，人一多，各种矛盾就出来了，整天磕磕碰碰的。

等到房子造好，因为项目太小，连个像样的小区都没有，更没有什么物业和保安，从一楼到六楼，家家的窗户都要装保笼，不装就没有安全感，这样的房子，销售的情况肯定不好，销售情况不好，原来的小矛盾就变成了大矛盾。

有人吵着要退股，可钱都变成没人要的房子了，你退什么退，要么退房子给你，结果在退多少房子的计价上，又是矛盾。

“烦死了，都快打起来了。”项琴和张晨说，“早知道这样，张总，我还不如继续卖我的衣服，现在步行街上的那家，生意还不错，是吗？”

张晨天天看芜湖的报表呢，他和项琴说是，说是的时候，张晨的心里是难过的，因为他知道，项琴听到这个是，心里肯定也会难过。

张晨只能和项琴说，没有关系的，项琴，现在房价不是都在涨吗，就是没卖掉，那房子也是一直在增值，你不用担心的。

项琴不响，过了一会，她叹了口气说：“我们才两幢房子，就是增值，又能增多少，还有这么多的股东。”