李老乡还笑着点头。

“第五，最好有咱们独家经营的品种，特别是新品种。这样，咱们就可以稳稳地大赚一笔了！这个，李叔您虽说是内行，但我们还得不断地分析市场需求和货源特征，需要不断地改变看法，调整货源才行！”

李老乡点点头，由衷地说：“是这样的！我眼下所知道的，不过是当前的市场需求和货源特征。至于以后嘛，一切都是在不断地变化着啊！”

“第六，接待客人时，不要让他们感觉到咱想把东西卖给他，以免他们跌咱的价。还有，铺面一定要整洁干净，畅销的货要摆放在显眼的地方。特别滞销的货，即使赔本也要及时卖掉，以便能腾开货架上新货。再说了，旧货占架不但会给咱们自己造成不良的心理压力，影响咱们的资金周转，而且对于那些来光顾咱们铺子的客人们也是一种无形的负面影响。”

看耿正不再继续说下去了，李老乡赞赏的看看耿正和耿英，爽快地说：“这六条总结得太好了，咱们今后就按照这些理念来经营我们的铺子！”

耿直说：“李叔叔，我还小，懂得东西不多。您以后可一定要严格要求，好好地敲打我啊！”

李老乡伸手摸摸耿直的头，亲切地说“叔叔早就看出来了，你是一个做生意的好苗子！这俗话说了，响鼓不用重锤敲！我相信，你很快就会成长起来的！”

又对耿正说：“对了，最好能把你刚才说的这六条都仔细地写下来，咱们好一条一条地对照执行！”

耿英笑着递过来一张厚实的麻纸，说：“这是我打得草稿，您再参考着修改也就是了！”

小主，

李老乡接过来一看，发现耿英的楷书不但工整隽秀，而且字里行间表述得清清楚楚明明白白，不禁大喜过望。心下里想，这兄妹三人实在是难得的人才啊！我可算是找对合作伙伴了。只要我们老乡四人同心协力，我们在黄金地段上开的那个“昌盛丝绸行”必定会越做越大，永远兴旺发达！

老乡四人越谈越投机，不觉天儿已经傍黑了。李老乡意犹未尽地起身，准备告辞回去了。

临走时，他告诉耿正兄妹三人：“从明儿个开始，咱们就一个不拉地去杭州城里的各个丝绸批发市场上转转去！”