他有些为难，却又好像准备硬坳。

只是笑而不语。

“那好吧，不为难你了。我们去别的地方看看。”

“唉，你等等！你要真的想要的话，我想办法给你申请个低一点的价格。每块瓷砖少5块钱，你看如何？”

价格是78。

少5块钱也就是73。

“好，我记下了。不过我刚刚才出来转，我再去看一看，有需要我会再回来的。”

“……行吧，那你们到时候看看吧！不可能有比我这儿还要低的！”

他在后面嘀咕。

做生意的人这么说也正常，我们要转一转也正常。

“价格好高，在我们乡下最贵的也就才38一块。我看着质量好像也还行，这个质量倒是好一些。但是73还是贵。我们多看看。”

王伟提议：“他们应该是商量好统一的价钱，回头我们可以看看市场外。外面还有几家，或许货都是差不多的。甚至有可能就是这里面的人开的。”

“我觉得小伟说的不错。反正对比一圈，心里有个谱。”

我也连连点头赞成。

后来我们转着转着当真就到了市场外那几家卖瓷砖的店。

我这人喜欢第一眼感觉，所以一进去我就开始找我第1次问的那一块砖。找了一大圈还没看见，寻思着该不会是没有吧？

好在最后关头给找到了。

一看标价68。

哎哟，还真是不一样。他们俩人大致检查了一下质量，王伟点头给我透露：“勉强还可以。”

我去找老板谈价格。

“美女，里面卖78呢。我可比他们少10块钱，这个你应该是知道的吧？”

得！

还挺了解。

既然他直说，那我也就直说了。

“老板，里面是里面，外边是外边，生意这个事情各做各的嘛。我既然是出钱买东西，当然要买物美价廉的。你说是不是？”

“美女，这个价真的很良心了。你们家多大啊？我给你算算铺多少才合适。”

“我们家套内面积好像有90多吧，我们赠送的一个小房间，阳台面积也大。”

“那是还挺大的。这个砖可以，通铺。价格真的很公道，我自认为比那些百来块的砖差不多。来来来，不信你可以看看。这个砖98，我们一分钱都不少的。你可以试试他们两个的质量，完全差不多。

所以68已经很公道了。”

“但这个98的我还真不太喜欢。老板就说这一块吧。你底价多少，我这个人不太会还价，但我们那个小区也刚开始陆续交房，回头铺上觉得不错，邻居问我，我给你介绍过来。”

“唉呀。美女，你怎么这么会讲价啊？我是真的真的底价了呀。你刚刚从里面问回来，应该知道的。”

“60，我也不给你再压低了。这就是我心里的底价。老板，你看觉得可以的话咱们就留个联系方式，回头你帮我送到那儿。”

“多少？60？”

“对，六十。”

“不不不。这个价格你去问问别的店，要是他们都给你，我一句话不说。我这儿拿不了，拿不了。”

我扭头看王伟。

他递给我一个眼神。

我心领神会，说：“老板，瓷砖卖了才是钱，价格有高有低，这也正常嘛。薄利多销不就是这个理儿？而且我不只看地砖，我还得看看其他的材料。我看你这样也有啊。

木地板也需要。你就行行好呗。”

“60太低了。你这一点都不诚心！”

“我这都不诚心我就不再这样和你说了。现在大趋势不好，你也是知道的。但我绝对不会亏欠你的货款，一定是货到款到。这一点你放心。

你虽然价格要低一点，但你拿的都是现钱呀。这个心里多稳当是不是？”

他明显被我说的有点动摇了。