英子不知道什么时候凑了过来：“老凡，哦，我决定叫你老凡你不介意吧？我怎么听了觉得有点硬来的意思呢？”

我反问她：“硬凑？啥意思？”

“我不懂就问呗！”她说，“明知道市场不好了啊！还能怎抢占市场？降价？也算是万试万灵的方法之一了。可是，这不算最好的方法呢！”

我看看萧坚，两人心领神会。

萧坚立马拍拍手：“各位，现在我们来个临时培训。麻烦集中。”

银海圆月的八个销售除了关家辉之外，其余七个方逸轩、英子、张婷，海浪，莫盈盈，戚佳君，陈薇顿时手忙脚乱起来。

“两位头儿，我们刚泡完温泉，妆都没化呢！可不可以等一下？”

我应了一个字：“好！”萧坚有点诧异，看着我。我示意他不要出声。

等这七仙女即将作鸟兽散的时候，我加了一句：“但是我们的培训现在开始。随便你们化不化妆。”

萧坚笑了，七仙女无奈的坐了下来。看上去心情极为不好的样子。女人啊，在没有化妆的情况下，自信心等于0。

我大概知道萧坚的培训到了哪个地步了。这不怪他，培训是基本固定在某个范围之内的，但是社会上的经济活动变化却不会遵循你的培训范围。前两年的购买原油不但不收钱，还倒贴给你，就大大的出乎我们的意料了，---我们的认知里，似乎没有这种概念啊！谁能想到呢？有些时候，超出我们认知的事情发生时，需要的反应是积极应变而不是呆若木鸡。

我将这个例子讲了出来，有人似乎听懂了，有人似乎听不懂，也有人看上去听懂了，更有人看上去听不懂的样子。但是，没人发问。

我有点忍不住了：“那你们怎么看现在的市场。从你们自己的认知角度来看。微观宏观的都客户已说说。说是培训，但是我们也是可以讨论的呀！我的就不一定是正确的，你们的认知也不一定是错误的。不要没有自信，废话一点再加一句，也而不要太有自信。”

海浪说：“那好像有点没说的样子啊！”这话一出，大家都笑了。

蛋蛋后，还真的什么都敢说。

“很好！你很敢说！在这一点上，我表扬你一下吧！为什么不是大表特表扬呢？这一点是和我们公司的文化有关联啊！记住，是我们的公司，不是我林凡以及股东们的公司。我们公司的文化呢，想必萧总也和你们普及了。但是我需要你们更加大胆和激进一点！那个那个方逸轩，你是保险公司过来的，你应该有对比。但是呢，又要有所区别才行！我们面对的客户和保险公司面对的客户，有所不同。在公司内部，你敢说直说，是常规武器。面对客人的时候，直接说就不好吧？刚才说到的，目前市场环境里，万里银滩才卖多少钱？谁来说说？有没有去市场了解过？”

莫盈盈弱弱的举起手来：“我有了解过。我朋友的朋友就在那里买的，当时差不多两万，现在六千！据说还是有点扛不住！所以，逸轩提出来的疑问，也是我们的疑问。我们现在要卖多少，萧总还没说给我们听呢！但直觉告诉我，一万三四总是要的吧？如果这个价格，常规来说，很难啊！在这里买一平方还不如过去万里银滩那里买两平方！”

常规来说，我也可以直接怼回去，就好像当年老板娘直接怼我的一样‘好卖还找你干啥？我够知道价格低就能出手咯！那样的话，我随便街上找一个人就可以啦！你让我少赚了五千万啊！’可是，那是我的经历而已，我经受过的难，我只是想让眼前的这帮家伙们有一点感同身受就好了，而痛苦的感受硬要塞给她们的话，也不代表她们就会接受。现在的蛋蛋后，和我们那个年代的逆来顺受是反义词般的存在状态。

你和她们说成就感？这个饼就更大了。之前面对着大伙们我这样承诺，他们没有觉得我在画饼，那是因为我有实实在在的做事，现在也有，但就不知道怎么地，我就没有这种感觉。蛋蛋后的出发点，你永远捉摸不透，哪怕你就是蛋蛋后，你也不一定知道另一个蛋胆后的想法是什么时辰出上道的。

在自己有答案提纲下，类似她这样反问，最好的方法不是告诉她可能是最佳的解决的方法，那只是授人予鱼了；每个人都有不同的事物处理方法，你以为的不好，其实是适合自己的，可能就是时间长了那么一点点，但不影响最终结果，或者在同时还能给所有人一个好印象呢？那么客户也就有更大的可能性带来新的客户了。所以，授人予鱼和授人予渔，哪个好，很明显了。

我见关家辉一直没出声，和当初萧坚活脱脱一个样，便逮着他：“关家辉，你姓关而已了，不要老关着自己的嘴巴啊！开门大吉！来来来，方逸轩这个客户都上门踩场子说不如去万里银滩买两平方了，遇上你接待这倒霉客户，你该怎么说服这客户？”

我在这里是故意下了个套给他的。套的关键是在于所谓的客户，我没设定任何条件，是路过客户还是已熟客户，还是陌生客户，或者潜在客户？都没设定，这是套一；第二个坑呢，是说服客户，什么叫说服？说服客户什么？说服客户来买我们的产品？这不就是荒天下之大唐吗？前面客户身份都没设定，后面就要说服客户掏出一百几十万来购买产品？这么容易，那不是好过去抢？套三呢，是什么都没确定，你作为销售就傻呵呵的冲上去给人当枪使？说你聪明呢，还是大聪明呢？

萧坚的面部表情动了一下，他知道我在开始给这帮蛋蛋后下套了。他曾经也是给我下套的受害者之一，只不过我没在其他人面前用他做反面教材而已了，我也不会这样做。