那么今天我门这章呀，是来讲鬼谷子的人性关系法则。那让我 们能够做一个懂人性的人际关系达人，那为什么要讲鬼谷子啊?我们 在上面的课程里面提到过这个社会，

它是有两套法则的。就整个世界，它有两套这种运行的体系法则， 那第一套呢，是公平正义，

仁义理智信啊，道德那么第二套呢，是隐藏在背后的。利益规则 那么这个利益规则啊，其实上它里边儿更多的啊，

就是鬼谷子的这种法家思想。啊，所以说鬼谷子讲的其实就是第 二套，这些利益规则，所以我们要了解啊鬼谷子的思想。

才能够更好的去了解这个世界上这第二套规则啊，那为什么孔子 他的思想，他的话语?可以写进书本儿啊，课本儿我们去学习，

但是鬼谷子他的这个呃很多的思想内容，我们只能去地摊儿上才

能看到。啊，那是因为孔老夫子，他的话他讲的是第一套规则是显性

的，

是被封建社会统治阶级利益所承认的。所以说它是可以放在啊， 这个课本上的啊，让大家去学习的。但是鬼谷子讲的话呢，

它更多牵扯到的是利益啊，权谋手段让大家怎么获取资源啊，怎 么能够呃跃升阶层获得更多的。啊，这些利益这个就在封建社会，

它违背了统治阶级的利益，就是不太。呃，统治阶级不愿意把它 去说出来，那老百姓呢?

也不知道啊，所以说鬼谷子的思想被封藏了啊，这将近2000年， 那么我门先了解一下鬼谷子这个人。那鬼谷子呢?

他的这个原名叫王许，是一个法家的代表人物，叫也是一个有名 的纵横家。那么,在春秋战国时期，

当时百家争鸣，诸子百家又产生了非常多的有影响力的这种思想 和学说。比如我们比较熟悉的儒家思想，墨家思想，道家思想，

法家思想啊，那法家思想里面又出现了这个纵横家啊，阴阳家啊 等等，这些从法家延伸出来的。啊，

那么纵横家呢?这个鼻祖其实就是鬼谷子。那纵横家讲的是什么 呢啊?讲的就是这个叫昭秦啊，穆楚啊，

这个他是一个反复无常，叫事无定主啊，利益至上。啊，这个什 么意思啊啊?

它和古代封建社会的很多的思想其实是不一致的啊，在古代的思 想里边的君无二主对吧啊，那只能侍奉一个君主。但是在。纵横家思

想里，

他不是这样的，那纵横家，他是把什么挂在嘴上，他把利益啊挂 在嘴上，而这个东西在古代，

他是不被这个上层社会所认可的，登不了大雅之堂的。所以说这 是为什么过去这个上千年来法家思想啊，这些纵横家的思想一直被啊 被囚禁啊啊被禁呐。那么,

那也就是说，他们这个纵横家思想，它刚好适合儒家思想，在很 多方面，它是违背的。

啊，那传统的这种忠心不二啊， 一生只为只侍奉一个主公，那么 在法家，在纵横家思想里，

他就完全不是的。那么,作为一个纵横家，他可以根据自己的利 益啊，可以反复的去啊，

去挑选啊，去跳跃到不同的君主那里。啊，最后找到最适合最有 利于自己事业的那个君主啊，可以随意的更换，

这是鬼谷子的一个思想，他门下有好多的弟子。其中有四个是最 有名的， 一个是苏秦啊， 一个是张仪啊，

一个是孙俪， 一个是庞鹃。那其中苏秦和张仪可能大家啊，都知 道他们是纵横跋阖啊，其中苏秦是配六国相印。

啊，张仪他也是历任秦相和魏相。孙戎和庞鹃呢啊，原本是魏国 的将军啊，但是因为庞鹃这个嫉妒孙戎啊，

他就把孙鬓给害了。啊，这个最后孙殡呢，不得已跑到了齐国做 军师，那这是他的四大弟子，

当然他的弟子还有很多啊，他的1000多个弟子。啊，都非常的 优秀，其实我们所知道的这几个弟子已经几乎影响了整个春秋战国时 期和影向了整个中国的历史。

那么简单的给大家简单讲一下，这个纵横家是什么意思啊?纵横 是什么意思?就是在战国时期，天下分崩离析。

啊，就是在春秋战国，整个最后分裂成了无数个小国，那么其中 力量啊，实力比较大的有几个?

啊有齐国楚国啊，燕国韩国赵国魏国秦国，那其中秦国呢?它在 最西边。那很多其他小的国家呢，

比较弱小很多小国呢，都在其秦国的东边，那么所以说说服秦国。 去攻打这些小国，然后吞并这些小国，

这个叫恒啊，这个叫恒，然后说服这些小国，然后呢，去抵抗秦 国啊，

这个叫纵。啊，这就是说合纵连横，纵横百阖是这么来的啊，这 个纵横家的思想就是从这儿来的，

那所以说他们当时整个这些啊，纵横家他们就是在各个国家之间。 所以他门不存在说也不固定于说忠心于哪一个国家。而是在整个各国

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之间去握旋，最终实现啊，

这个利益的最大化啊，所以说苏秦他就可以配六国的相印。啊，

那么鬼谷子其实最厉害的地方就是他不仅自己厉害，他培养这些弟子

啊，

这些徒弟，这些门生。都非常的厉害，所以我们了解一下鬼谷子 的核心思想，那鬼谷子的核心思想里面有非常核心的叫做人性法则。

就是鬼谷子，他对于人性了解的是非常透彻的，那鬼谷子的人性 法则分为两个版本啊， 一个是原版。就是在鬼谷子的这个这个原着里 边有一个全篇啊，

这个里边呢原文啊，原文写的有这一块儿，那么后来呢又有。这 个后人呢啊?他后世根据鬼谷子的原版的思想升华改动啊，

然后有利于后人更好的理解和应用的一套法则。那么,我们接下 来把这两块儿都简单讲一下，大家可以去理解一下，那么先讲一下原 篇啊，

全篇里边。那全拼是这样说的，叫与智者言啊，依于博。与薄者 言宜于辩，

与辩者言宜于要啊，与贵者言宜于事。与富者言异于高，与贫者 言异于利啊，与贱者言。

一于谦与勇者言，易于敢啊。与过者言，易于锐啊。当然，

这是文言文。呃，其实大家还是可以理解啊，那接下来我给大家 简单的去解读一下那鬼谷子说的是一个什么意思呀?我门先看第一 句哈，

叫与智者言易于博，也就是说呀。如果你与聪明的人啊，智慧的 人去谈话。你要表现的什么?

你要表现要表现出非常的智慧渊博，那可能会很多人会有疑问啊， 说那智慧渊博啊，那这个我们是不是人生当中你看我们之前讲嫉妒之 之恶?对吧，

那我们是不是要韬光养晦，然后我们要去低调，我门不要去表现 出真实的一面，那可能这是大家的疑问，但实际的情况是什么呢?

就是。在一个知知识，智慧，渊博的人面前，你一定要去把这个 表现出来，

如果你遇到是小人。他是善于嫉妒，对吧?你要在他面前装傻示 弱啊，然后但是当我们真正的遇到啊，

一个智慧的聪明的人的时候，这个时候你就无需去。掩饰你的才 华啊，因为你给这样的人打交道，你必须要表现出来你的真实的这一 面，

你的比较强的这一面。对吧啊，这样才能够让对方重视你，然后 愿意与你交流啊，之间产生啊利益。

那举例比如说这个诸葛亮草船借箭啊，包括借东风。那哦，你看 诸葛亮在这两件事儿上，他是不断的在干什么?

在展示自己的渊博的知识。你看上通天文，下通地理，能够算得 出啊，什么时候起雾，

什么时候起风啊，然后其实它这两件事儿，你看它引起了就是。 他在这两件事儿上的才华，充分的展露出来了，

当然它也带来了两个呃，结果一个结果就是。让周公瑾周瑜呀， 这个非常的嫉妒啊，心生嫉妒那另外一个呢，

是让鲁肃啊，对他心生敬仰。当然，他让周公瑾啊，周瑜嫉妒这 个差一点让他丢了性命，

害他丢了性命，但是他引发了鲁肃的敬仰，哎，这个对于后来深 度的这种联盟。啊，

包括后来几十年大家之间这种啊，和平相处，这个是做出非常大 的贡献，因为你看，因为鲁肃对他的这种敬仰。

啊，所以说鲁肃就一直主张啊，跟刘备和平共处啊，那这两件事 儿展现了。这个诸葛亮的知识啊，

智慧啊，他获得了这两个结果啊， 一个是这个让小人嫉妒啊周。 周瑜嫉妒， 一个是让智者静养啊，

这就是诸葛亮与智者言啊，依于伯一个非常好的一个案例。那然 后第二个呢?叫与薄者言啊，依于辩就是你与渊博的人交谈，

就是要善于狡辩。啊，其实就是让对方心服口服，我们与一些知 识渊博的人去谈论的时候，其实也是不需要去掩饰自己的才华。

啊，然后呢?这个时候我们更重要，要善于雄辩啊，而且要善于 巧辩，

让对方能够心服口服，然后这两个人才能更好的去交往。比如说 诸葛亮啊，舌战群儒啊，你看这个故事，

大家可能在三国演义里边特别的经典，大家可能都比较熟悉，你 看他是。 一个博学知识，然后呢，