为啥要说“钻石恒久远，一颗永流传”呢？难道是为了让爱情一直不变吗？其实根本不是！

真正的原因是想让你把钻石一直留着，千万别拿去卖。要是一卖，这市场就得垮掉。

你晓得不？40 年前市面上的钻石总共就有 5 亿克拉那么多，可那时候每年产出的钻石从来都没超过 1000 万克拉。

只有你买了之后不再让它在市场上流通，商家才能接着卖给更多的人，赚更多的钱。

钻石本身差不多没啥价值，它所有的值钱之处都是靠营销弄出来的。它能卖这么贵，就是因为能让你觉得它就值这么多钱。

想要创造出价值，第一步就是要让人觉得它稀缺。

钻石其实一点都不稀缺，一开始大家都不晓得钻石是啥，就被贵族拿来显摆。1870 年的时候，有人在南非的奥兰治河突然发现了超大的钻石矿，产量多得要用吨来算。这下所有人都傻了，有个叫罗兹的英国商人一狠心把整个钻石矿都买下来了，然后限制供应，最厉害的时候掌控了钻石市场 90%的交易量。

限量就意味着啥？意味着是奢侈品。

你想卖得贵，就得限量，可光限量还不行。这世界上限量的东西多了去了，大家都限量，竞争就越来越凶。1919 年到 1938 年，钻石的价格都下滑了一半，差点就撑不住了。那该咋办呢？这就有了第二步，把钻石和爱情绑在一起。

可别小瞧这四个字，这在营销里可是超级厉害的一招，是能让局面起死回生的好办法。

累了为啥喝红牛？因为红牛就等于能量。求婚为啥买钻戒？因为钻戒就等于爱情。

你可以买黄金，可以买珍珠，可以买翡翠，可只有钻石等于爱情，只有钻石最干净、最长久，最像爱情的样子。

你感觉到这个“等于”的厉害了不？它特别精准地找到了一个特别需要的小地方，然后把这两个紧紧绑在一块。它一绑，别的就绑不上了。

你为啥相信钻石等于爱情？因为从你懂事开始，就一直被这样灌输。

所有的杂志上都写着钻石等于爱情，所有好莱坞的明星求婚都会用钻石，女明星戴钻石的时候一定会拍个特写，设计师一定会说钻石是时尚的潮流，尤其是明星求婚送给老婆的钻石，一定会跟你说有多少克拉。

汪峰送章子怡 9 克拉的钻戒求婚，女方感动得含泪说愿意。梁朝伟送上 12 克拉的钻戒，刘嘉玲也落泪了。

9 克拉，12 克拉，然后流泪。它不光让你相信钻石等于爱情，还让你相信钻石的大小就等于爱情的份量。

瞧见没？要是你爱我，就给我买最大的那颗。男人说：“这都是营销的套路呀，傻子才会买。”女人说：“那你愿意为我当一回傻子不？”

这是啥？这就是“等于”的魔力。你不想买，可由不得你。

你觉得套路深，可这事儿还没完呢，因为还有个最大的麻烦没解决：二手市场。

钻石和其他的奢侈品不一样，新的和旧的几乎没啥差别。你的 LV 包背了一年，会有磨损。

你的绿水鬼戴了一年，会有磨损。

可你的钻戒买了一年，几乎没啥磨损，因为好多人都不戴。要是大量的钻石流入市场，价格就保不住了，所以一定得让你一直拿在手里，这辈子都别卖，商家才能一直赚新人的钱。所以就有了第三步，就是永远流传。

钻石永远不变，你们的婚姻也永远不变。

永远，永远拿在手里，永远别想着卖，永远都是你们最美好的爱情。要买，就去买新的。你拿别人用过的钻戒去求婚，多不好意思呀？要卖，那是不可能的。你为了钱把爱情的信物卖了，多不好意思呀？卖了钻戒就等于婚姻破裂。

这才是最让人难受的地方。

广告咋变成真理？答案就是：重复 1000 遍。要是不行，那就再重复 1000 遍。

钻石“钻石恒久远，一颗永流传”背后的营销套路：钻石本身价值不大，最初不稀缺，被贵族炫耀。后来发现大矿后，商人限量供应使其成为奢侈品。但价格下滑后，又将钻石与爱情绑定，让人们认为钻戒等于爱情，钻石大小等于爱情分量。此外，为防止二手市场冲击价格，强调钻石永流传，让人们不会出售，从而商家能持续赚钱。总之，钻石的价值主要靠营销赋予，通过不断重复相关理念来影响消费者。