让顾客抱着钱，追着我们跑，这就是每一个当老板的愿望

而现实的是呢。就是绝大部分人啊，每天就是抱着产品追着这个客户跑。你追的越凶的话，客户跑的越快。最后啊，客户以。咚的一声就消失的无影无踪。然后嘞？你还像个哈巴狗一样，在那边喘着气。然后你就就在那边继续抱怨。哎呀，他妈的，今年这生意真难做。所以啊，你要研究的是什么？你要研究的呀，就是。为什么你追的客户跑，客户跑的就越快？因为啊，很简单啊。没有人愿意被说服。人性啊，只愿意被吸引。吸引产生心动嘛。所以啊，你再看看那些生意火爆的企业。他们赚钱的秘诀，就是去吸引顾客，让你顾客欲罢不能

我给你举个例子。我希望你能深深的思考一下。

每个人都知道这个冰红茶，雪碧吧。当你买这个产品的时候啊。当你买这个产品的时候啊，是那些销售员过来推销给我们的呢，还是我们主动跑到超市或者便利店去买的呢？

答案肯定就是后者，其实没有人给我们推销这个产品啊。但是呢？中国这些几亿人对不对都是拿着自己的钱去买这个冰红茶呀？买这个雪碧呀，买可乐呀。都是到超市里面自己去买的。你看他们是怎么做到没有员工推销？但是呢，还有这么多客户主动去购买的行为

所以呀，你要把这个问题搞清楚。我们必须就要了解一个非常重要的。原理。搞懂了，你就能让那里的顾客抱着钱追着你

首先跟着我的思路来啊。我们先看看这个人是怎么产生的，这个主动购买行为的。

把这个解释清楚啊，我们先和这个佛教学习啊。毕竟这家公司已经开了几千年，员工从来没有人离职过，跳槽过。你从来没有听说过哪个信佛的人啊，信了两年之后就改基督教了。没有吧。而且他的客户呢，占到了全世界的1/5。那么重点来了。就是所有的客户都是自愿跟随的，没有一个人是强迫的，那么这家公司是怎么做到的呢？

如果我们去把这个背后的逻辑啊给搞清楚。把背后的原理呀，给找到的话，那么我们就能解释所有顾客购买的他的行为动机，这背后的原因。首先。你拿出你的笔和纸。记下三个词。

第一个叫做偶像。第二个呢，叫做桥梁。第三个呢，叫做天堂。天堂是什么？天堂指的就是西方极乐世界啊！

我们先看看这个佛教，他为什么这么厉害？他到底是怎么干的啊？佛祖的第一个步骤，就是先成为所有人的偶像。那么佛祖是怎么成为大家的偶像的呢？他靠的就是很多人在不间断的去传播这个佛祖的故事。我问一下你啊。每当我们提到这个佛祖的时候。你是不是就出现了一个在脑子里面出现了一个很伟大，很值得你尊敬的这个偶像的感觉？就是崇拜的感觉，肯定有对不对？