林辰华记得很是认真。

他没有接触过这些东西，再鹭岛按许青山教的方法做市场调研的时候，也没有发现这时候有什么很超前的营销手段。

顶多就还是买一送一、三人减多少的套路。

许青山这套营销方案的要素在于三点：百元内、平替款、买鞋赚钱。

至于拉人头发展下家的操作。

许青山很清楚，只要不是发展三级代理以上，就很难被定性为传销。

而这种平铺的一级代理的方式，虽然规模较小，但是完全足够让林辰华熟悉最基础的生意操作，并且快速地积累到本金。

有本金，许青山就有了更加广阔的操作空间。

“如果对方想要拿走这第二双鞋，你就告诉他，可以拿走这双鞋，但是要注册成为我们的校园代理。”

许青山放慢了语速，让林辰华能慢慢地把内容详细地记录。

他知道这种操作对于林辰华来说是需要时间去适应和学习的，但好在现在他们舅甥两都很年轻，许青山也没有特别着急。

“成为校园代理以后呢？”

“成为校园代理以后，就让他只要像之前那样每卖出去一双鞋子，就能拿20块的提成。”

“20？”

这次林辰华还是出声了。

在他看来，一双鞋成本30，卖99块，结果成为校园代理以后，一双鞋竟然抽成20，那如果规模大一些，再算上房租水电、仓库人工什么的，一双鞋才只能赚个小几十块？

“对，就是20。”

许青山点了点头。

“一旦开始发展校园代理，你就要开始着手在鹭岛去申请开办两家公司，我也会开一家公司，到时候我们交叉持股，然后再用两家公司去持股最后的服装公司。具体流程到时候我教你。股份伱三我七，没问题吧。”

“没问题。”

林辰华并不是很懂，但他对钱的事并不是很在意，他只想做好事情，证明自己，好好地回归母亲身边。

眼前的外甥，是自己最亲的二姐的孩子，也是母亲最疼爱的孙辈，他没有任何担心。

“行。”

“末端的服装公司办妥以后，就把那些校园代理都签在公司员工的行列里，实际利润低没关系，把毛利润做起来，量铺出去。”

许青山说道。

他想的可不仅仅只是赚点辛苦钱，虽然他不辛苦，是林辰华在辛苦。

“到时候，货流量大，资金周转健康，财务报表好看，不用担心没有人开价收购。”

林辰华并不是很懂。

“到时候，我们公司又没有真的货物，能卖吗？”

“能，怎么不能？”

许青山去一旁又取了一壶热水过来泡茶，这茶泡了许久，味道都有些淡了。

“我们卖的不是货，卖的是渠道，是销路，是那张销售网。”

许青山见林辰华似懂非懂，撇了撇嘴，用最简单的说法让他明白。

“说白了，我们就是卖人的。”

“所以就算一开始我们薄利多销赚的少，可能就算后面卖得好了，一个月也就十几万几十万的，但最后抛掉公司那一手就是我们要的本金。从一开始，我们就不是冲着学生的钱去的，是冲着那帮投资人的钱去的。”

许青山老神在在的。

明明此时只是一个十八岁的少年，但他半倚在躺椅上，手里捧着茶的时候，看起来就很有那种尘世闲游的气质。

“我好像明白了。”

林辰华一一记录下来，认认真真地核对，点了点头郑重地说道。

“阿舅，要是有什么想不通的，趁现在问。”

许青山看着那颗老榕树在落叶子。

林辰华点了点头，只不过，他重新捋完一遍后，还真提出了一个问题。

“不过，既然这个东西薄利多销我们也能一直稳定一个月赚十几万几十万的话，为什么不一直做呢？”

林辰华皱着眉头。

“因为这是跟法律擦边的。”

许青山毫不避讳地解释道。

“现在国内知识产权还不健全，没有相关的法律法规，我们卖高仿，实际上就是擦着知识产权的边在赚灰色区域的钱，规模一旦做大，自然就会受到关注。”

“按照我的预估，大概明年年底，或者11年年初，国家就会开始出台新的针对性法律法规来控制这方面了。到时候，有一个算一个，都跑不了。

“所以，到时候我们要提前把这东西扔到谁手里，也是有讲究的。”

许青山坐直了身体，拍了拍林辰华的肩膀。

“到时候，你就在鹭岛看看，看谁不爽，谁不干人事，就把这个雷丢给谁。”

明明许青山只是开玩笑的语气，但林辰华这常年古井不波的身子竟然打了个冷颤。

“嗯。”

林辰华点了点头。

“阿舅，好好干，干出名堂来。”

许青山面色认真。

“今年这也算是我陪你一起过春节了，等明年春节，我们做出点成绩来，我们全家人一起过。”

“嗯！”

冬日里吹来到扫街风很冷。

但林辰华却暖暖的，他觉得自己似乎更有目标了。

“还有。”