“所以我让你别着急啊。”杜茹雪对老赵说道。

然后便将自己想的跟他说了下，“咱们跟商场签的合同还没到期，现在就先稳着，稳住客源，发展一批‘缘起’的忠实客户，将‘缘起’的名声慢慢打出去。老赵，你不会看着这一年‘缘起’的销售量节节攀高就觉得它已经稳了吧？还早着呢。

咱们不光要从咱们衣服的质量、款式、售后服务这些硬实力方面入手，还有咱们店里销售人员的个人素质这个软实力。

你得让顾客即使来到店里没有买到自己想要的衣服，也要有下次还要先来‘缘起’看看的想法。而这，就要靠咱们店里的软实力了。”

对面的老赵听后有点儿醍醐灌顶，于是便问杜茹雪，“那这软实力.....？”

“等下个月林霜去羊城出差，我会让她带过去一本‘缘起’店铺员工手册，让她给那边的销售人员做个培训。”杜茹雪想了想后说道。

“老赵，别急，别生意好点儿就想着开更多的店，‘缘起’的路子是要往精了的方向走的。”杜茹雪在两人最后的对话里这么说道，“想要走的远，就得踏踏实实的走，不能急功近利。”

杜茹雪这话不只是在说给电话那头的老赵听，也是在说给自己听。她不担心自己事业发展的快和慢，她担心的是它能走多长远。

而想要走的远，脚下的每一步势必要走的稳，否则一步错步步错。根基不稳，怎么能撑得起整栋大厦呢？

在开分店这件事上跟老赵达成了一致后，杜茹雪又把他想增加羊城‘缘起’店里的衣服款式的事情跟他说了一下，“老赵，店里想要多增加些新的款式的事情我想好了，没问题，但是得等到下个月了。下个月我能分出来一条生产线，专门来成产羊城那边的货。”

老赵一听不但可以增加新的款式，还能专门分出一条生产线来，心里顿时有点儿兴奋起来，连连在电话里对杜茹雪说着好。