李剑垚开始给他们总结经验。

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“一、去县府，穿的太好，就是日子过得不错，必须要带着补丁，但是一定要干净，咱是卖食品的，埋汰了没人要。

二、递烟是要打开尴尬的局面，但是烟不能太好，好烟证明你日子过得不错。

三、咱们是为了领导着想，为了让领导有胃口，不是为了推销来的。

四、叫人叔叔是因为熟人介绍的，别叫官职，给关系整疏远了。

五、当场试吃是为了证明味道确实好，别光说不练。

六、先用供销社的售价锚定价格，再给个批发价让他们感受到优惠。

七、强调产量少，过了这个村就没那个店了。

八、那么多流程，工序专业，卫生有保障。

九、最后，咱们都要饿死了，不赊账。

十、还想要怎么联系咱们，联系方式要给好了。

十一、样品要给人留下，送礼要不露声色，留下样品是帮了咱的忙，咱得谢谢人家。

你们想想去钢厂为啥要给门卫烟、为啥要给人华子，为啥要换衣服，为啥要称呼人家官职，为啥要说县府订了多少，为啥要替乡亲们谢谢他们？”

“回去好好总结一下，写成稿子，然后去大队里咱们开个会，你们不光卖咸菜，将来还要卖食品厂的其他东西，还有大队上的鸡、猪、山货，卖的多，提成就多。

接下来汽车厂、机械厂、纺织厂、监狱、这些地方凡是人多的厂子、机构都不要放过，去开拓市场吧，我就不跟着了。等来年咱们再扩大点产能，你们也要去大城市走一走，别光顾着县里这一亩三分地。

年底到时候咱们算账，谁卖的多就提谁当销售科的科长。

对了，不给结现金的让他们滚犊子。”